Mens de tråkker inn på ‘Shark Tank’ -stadiet, søker mange gründere råd fra vellykkede forretningsmenn og de som har hatt haiene som svømmer i vannet. Imidlertid klarer veldig få å komme ut som vinnere, med store investeringer som kommer deres vei. Hvis du planlegger å ta virksomheten din til nye høyder ved å vise frem den på reality -forretningsshowet, er her noen tips som vil hjelpe Kickstarter å få tillit til haiene og til og med ha overtaket mens du forhandler om tilbudene sine.
1. Kjenn problemet
Du må være klar over at produktet eller tjenesten du leverer skal være plassert som en løsning på et problem, per Co . Det bør være rettet mot å forbedre kundenes levetid eller lette kampen de har lidd av. For eksempel satte Chris Gronkowski fra Ice Shaker haiene ved å fortelle dem om problemene han møtte med de vanlige rysterne i markedet. Deretter sammenlignet han produktet sitt med andre shakers, og fremhevet hvordan designen hans eliminerte disse problemene. Ved å vise produktet ditt som et problemløsningsalternativ, legger du det ut som en nødvendighet og ikke bare et behov.
2. Kjenn verdien av virksomheten din
Se dette innlegget på Instagram
Det er ikke nødvendig at den nøyaktige avtalen som Sharks tilbyr, må aksepteres. Tilbake i den aller første episoden av ‘Shark Tank’, gjorde College Hunks som drar søppel og beveger seg ut. De hadde ikke en avtale på slutten fordi de ikke aksepterte investorenes tilbud, da det krevde dem å gi fra seg fullt eierskap til college Hunks -franchisen. Den medgründeren, Omar Soliman, delte senere at hvis virksomheten din går på ‘Shark Tank’, bør du være klar til å reagere sterkt. Stå bakken og vær trygg, fortalte han utsalgsstedet, og la til, investorer som haiene vil alltid prøve og pirke hull i virksomheten din. Hvis du mister tilliten til banen, kan du miste en avtale. Husk at du er eksperten og merkevaren din holder nøklene!
3. Kjenn tallene
Se dette innlegget på Instagram
Det er avgjørende å kjenne tallene som er involvert i virksomheten din. Dette inkluderer totalt salg, årlige inntekter, netto overskudd og mer. Robert Herjavec, en dommer på showet, nevner at i tilfelle gründerne ikke kjenner denne informasjonen, og hvis de gir en feil verdsettelse, nekter haiene alltid å være en partner i deres satsning. En tidligere deltaker, Kelly Costelloe, uttalte: 'Jeg gikk inn på showet og tenkte at min lidenskap og unike produkter ville være alle haiene som trengs og forsømte å bruke tid på de kalde, harde fakta i selskapets nåværende og potensielle fortjeneste.'
4. Hold følelser borte
Ja, virksomheten din er din lidenskap, men 'du kan ikke la følelsene dine kontrollere øyeblikket,' uttalte Herjavec. 'Hvis vi forteller deg at det er en feil i hvordan du driver virksomheten din, bør du høre på, han fortsatte med å legge til. Din emosjonelle reaksjon på konstruktiv kritikk kan opprøre haiene, og få dem til å tenke at du utelukkende er drevet av følelsene dine og ikke rasjonaliteten, noe som er noe av det viktigste i virksomheten.
5. Vis frem din autentiske side
Husk alltid at folk blir trukket til ekthet, og investorer ser alltid etter en pålitelig virksomhet og gründer. 'Vi har alle sett folk på showet hvis forretningsidé ikke akkurat kom til å redde verden, men lidenskapen og integriteten som gründeren viste gjorde oss til å rote for dem,' nevnte en tidligere deltaker, Ryan Bethencourt.
6. Ikke tving det hele
Se dette innlegget på Instagram
Det meste av tiden, for å spare penger, prøver gründere å sjonglere flere jobber samtidig. Imidlertid kan denne tilnærmingen ikke gi deg mye læring eller vekst, ettersom Shark Kevin O’Leary advarer deltakerne, 'Mine partnere […] lærte meg at for å skape rikdom, trengte jeg å sammenkoble mennesker hvis styrker kompenserte for mine svakheter.'
7. Avvisning betyr ikke at du har mistet virksomheten din
Som vi alle vet, garanterer ikke en tonehøyde alltid et tilbud fra investorene. Selv om skaperen av Ring, Jamie Siminoff, ikke fikk en avtale, åpnet hans opptreden på showet mange dører for sin virksomhet. Når det gjelder dollar, var det verdt millioner, men det brakte og ga utrolig mye troverdighet og bevissthet for oss med bransjepartnere, uttalte Siminoff.
